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成功的最佳途径是聚焦

(时间:2010-4-10 11:27:41)
成功的最佳途径是聚焦
艾。里斯
全球顶尖营销战略家“定位之父”
    在一个过度拥挤的市场中,成功的最佳途径是聚焦。或聚焦于公司的业绩,或聚焦于消费者的喜好。前者要浪费很多钱去拓展业务;后者聚焦于市场的某种选择,从而赚取财富。
    虽然没有科学的方法证明。聚焦的企业就一定能够发展得更好。因此,我只能通过大量类似的比较,得出一种较可靠的推论——全面发展,最终可能导致全面平庸。日本很多企业都喜欢多元化扩张,像松下、东芝,它们很出名很大,但利润率不高。索尼就是一个典型的巨无霸公司,它有很多业务,如游戏、手机等,但它的利润率只有1.4%,但美国的大企业平均利润率有4%。
    当然,世界上没有绝对的事情,但是,专业化的公司得到的发展机会应该比多元化的公司多!
    中国经济正处于快速上升期,一些多元化经营的企业取得了不错的成绩。但是,它们利润相当低,它们的成功,是因为中国低廉的制造成本。这些没有强大品牌作支撑,产品没有附加值的企业,必须为将来制造成本不再廉价作打算,他们现在应该做的不是投资其他行业,而是专注地建立自己的品牌,提高自己的利润率。当前的金融危机对中国来说是一个大的机遇,但不是扩张的机遇,而是建立自己品牌的机遇。中国很多企业都没有品牌意识,仅仅忙于赚钱。对率先觉醒的企业来说,市场上就有很多空白,很容易找到聚焦点建立一个品牌。
    我认为,最最重要的营销法则是强大的品牌是有聚焦的,而薄弱的品牌没有聚焦。但是聚焦于何处不是企业决定的,而是市场决定的。如果在选择聚焦方向、在重新定位的过程中,企业寻找到市场的一块空白、一个缺乏竞争的行业,那没有问题;如果企业要进入的是一个激烈竞争的行业,那则要认真考虑,因为一个新手很难去战胜行业老大。不管怎么说,成功的最佳途径是把经营重点放在你的公司能够创新或超越他人的领域。


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