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[图文]访浙江荣事集团董事长陈贵荣

(时间:2009-1-12 15:37:24)
  2007年,对杭州荣业家具制造有限公司来说,丰收的最大喜悦莫过于牵手史泰博,分享奥运家具1.4亿元的大单。除此之外,荣业家具在各地政府家具采购市场上也取得了一些成绩,政府家具市场占公司总体销售业绩的15%左右。回首刚刚过去的2007年,荣事集团董事长陈贵荣几分感慨、几分欣慰。 



荣事集团董事长 陈贵荣

环保 价格 创新铸造品牌

  “荣业一直倡导‘还办公环境一片清新!’的概念,在销售中较早的提出了使用E1级环保板材。”陈贵荣介绍,2007年,荣业在政府家具市场推的都是E1级基材的产品。通过符合环保要求的产品,去满足部分高端市场客户对品质的要求。现在,荣业家具已经开始尝试更多的新型材料,如蜂窝纸、E0级板材以满足高端客户的需求,这是荣业抢占政府高端市场的核心。

  “其次,在政府市场上要明确自己的产品定位和价格定位,不是说不论价格高低都要把订单接下来。只有符合企业价值链的订单,才合适企业的发展。”陈贵荣说道,产品的价格是由市场决定的,尤其是政府采购中的办公家具招标,各级部门都有自己的采购预算。有的部门预算会高一点,也有部门的预算会低一点,这些不是企业所能控制的,企业要做的,就是有重点地参与投标,不能“眉毛胡子一把抓”。

  要使用优质的材料,又要让产品的价格在市场上有一定的竞争力。“荣业的出路只有利用国际先进的生产设备,提高劳动生产率,提高产品品质,减少因人为原因造成的成本增加。通过对人均劳动生产率、厂房利用率等指标的控制,提高产能、降低成本。”据陈贵荣介绍,荣业在引进先进生产设备上投入了相当大的财力。目前,以意大利比亚斯、德国豪迈等公司设备组成的4条板式家具流水线,成为荣业家具参与市场竞争的有力保障。此外,2007年,荣业推行了“管理、产品、渠道”三个方面创新的思想:销售前,着重了解客户的需求;销售中,从品质、产品、服务来满足客户的个性需求;销售后,强调企业的责任心,只要付出承诺就一定兑现。

  “在这样的销售策略下,荣业获得了很多对产品有较高要求的客户,这更坚定了荣业的发展方向。”陈贵荣说道。

价格导向困扰企业发展

  “在去年的一些家具采购中遇到的主要问题,就是一些较大的项目,很多不是以最低价中标,就是价格分占了很大的比重。”陈贵荣认为这种方式并不利于采购人买到中意的产品,他表示,这种评价方法一方面损失了采购方自己的利益,使自己明明能用足够的资金买更好的产品,却买了低一些档次的产品;另一方面,这样的政府采购行为会误导整个行业走价格竞争的路线。从长远来说,这是对资金和资源的一种极大的浪费。

  中国家具行业通过这十多年的发展,已经使中国成为目前世界上最大的家具制造国。在这样的背景下,这个行业更加需要的是政府正面的引导。因此,他建议政府采购家具时,将价格分控制在适当范围内,更多地考虑产品本身、以及所附加的服务。通过提出一些高标准的规范要求,来促使家具制造业综合素质的提高。

  “如果政府能够给这样的企业一些正确的引导,真正从政策和采购行为来鼓励企业做好做精,相信中国在不久的将来会真正从一个家具制造大国,转变为家具制造强国。”陈贵荣表示。

互助合作促发展

  陈贵荣最后谈到对2008年家具发展的预期。他表示,2007年是家具行业快速发展的一年,在国内,很多公司都投入了资金,扩大生产设备,提升自己的制造能力。2008年在国家宏观调控的情况下,虽然家具企业面对的市场不一定会萎缩,但相信市场的增长率也将没有往年高。家具同行会面临一个很尴尬的问题,那就是新增的产能与新增的销售业绩不相配套,最后会有大批的设备遭到闲置。
 
  “这对于企业,乃至社会而言都是一种浪费。所以,我们更加要提倡互助合作。”陈贵荣表示,虽然商场如战场,但这个战场有个不同点,在这个战场上没有真正的敌人,只有互助合作,共同去发掘相互的优势,才能让企业从孤军奋战,发展成互助合作、共赢共进的产业体。


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